Риелтор коммерческой недвижимости. Property & Facility Management

Цель обучения: Дать слушателям системное понимание работы с коммерческой недвижимостью, включая подбор, продажу, сдачу в аренду объектов, а также эффективное управление ими с позиции property и facility management. Обучение направлено на развитие как теоретических знаний, так и практических навыков, необходимых для успешной работы на рынке. Длительность обучения: 16 академических часов

Объем: 16 академических часов

Программа обучения

1. Рынок коммерческой недвижимости и роль риелтора

• Обзор сегментов: офисная, торговая, складская, гостиничная, многофункциональная недвижимость.
• Основные драйверы и тенденции развития рынка в Казахстане и за рубежом.
• Конкурентная среда и факторы, влияющие на стоимость и ликвидность объектов.
• Роль риелтора в сегменте B2B: от поиска клиента до сопровождения сделки.
• Профессиональные стандарты и кодекс этики.

2. Продажа и аренда коммерческих объектов

• Оценка инвестиционной привлекательности: доходный, сравнительный и затратный подходы.
• Сбор, анализ и подготовка документов к сделке.
• Технология работы с клиентом: выявление потребностей, презентация объекта, работа с возражениями.
• Техники ведения переговоров и заключения договоров аренды/купли-продажи.
• Юридические аспекты: регистрация, налоги, ответственность сторон.

3. Основы Property Management

• Функции property-менеджера: управление доходами и расходами объекта, работа с арендаторами.
• Формирование бюджета на содержание объекта, планирование текущих и капитальных расходов.
• Организация маркетинговых мероприятий для привлечения арендаторов.
• Системы контроля исполнения договоров аренды.
• Методы повышения доходности: оптимизация тарифов, дополнительный сервис, редевелопмент.

4. Основы Facility Management

• Отличие facility от property management: эксплуатация и техническое обеспечение.
• Системы жизнеобеспечения здания
• Организация профилактических и аварийных работ.
• Взаимодействие с подрядчиками: клининг, охрана, техническое обслуживание.
• Управление затратами на эксплуатацию: анализ, оптимизация, планирование.

5. Практические кейсы и стратегии управления

• Разбор примеров успешного управления и повышения доходности объектов.
• Анализ кризисных ситуаций: снижение заполняемости, рост задолженности, аварии.
• Разработка индивидуальной стратегии управления выбранным объектом слушателей.
• Ответы на вопросы, рекомендации по профессиональному развитию.

Формат обучения: очно в г. Алматы или онлайн — живое обучение с лектором в прямом эфире, индивидуально или в мини-группе. Возможно корпоративное обучение на территории заказчика.

В стоимость включено: учебные и раздаточные материалы, презентации тренинга, именной сертификат.