Развитие коммерции: управление коммерческой недвижимостью, арендными отношениями и доходностью объектов

Продолжительность обучения: 16 академических часов

1. Управление коммерческой недвижимостью

• Основные задачи коммерческого управления объектом.
• Оценка коммерческого потенциала недвижимости и отдельных помещений.
• Формирование стратегии использования и загрузки площадей.
• Структура доходов коммерческого объекта.
• Факторы, влияющие на коммерческую привлекательность недвижимости.
• Основные показатели эффективности объекта.
• Анализ использования площадей и выявление резервов повышения доходности.

2. Арендные отношения и работа с арендаторами

• Организация процесса сдачи помещений в аренду.
• Поиск, оценка и отбор потенциальных арендаторов.
• Основные коммерческие условия аренды.
• Арендная плата, эксплуатационные и коммунальные платежи.
• Обеспечительный платеж и индексация арендной ставки.
• Пролонгация и изменение условий аренды.
• Контроль исполнения договорных обязательств.
• Работа с задолженностью.
• Основные риски арендных отношений.
• Работа с действующими арендаторами и развитие долгосрочного сотрудничества.

3. Определение и обоснование арендной платы

• Основные подходы к формированию арендной ставки.
• Анализ рынка и конкурентного окружения.
• Сравнение с аналогичными объектами.
• Факторы, влияющие на размер арендной платы.
• Определение базовой и целевой арендной ставки.
• Индексация и пересмотр арендной платы.
• Льготные периоды и специальные коммерческие условия.
• Экономическое обоснование арендной ставки.
• Аргументация стоимости аренды при взаимодействии с арендаторами.

4. Коммерциализация помещений и повышение доходности

• Анализ свободных и недоиспользуемых площадей.
• Определение целевых категорий арендаторов.
• Формирование коммерческого предложения по объекту.
• Основные каналы привлечения арендаторов.
• Повышение заполняемости и сокращение периода простоя помещений.
• Коммерциализация сложных и низколиквидных площадей.
• Дополнительные источники дохода от объекта.
• Анализ средней арендной ставки, вакантности и доходности помещений.
• Оптимизация коммерческих условий.
• Формирование мероприятий по повышению доходности объекта.

5. Взаимодействие с участниками СЭЗ/ВЭЗ и сопровождение резидентов

• Особенности взаимодействия с потенциальными и действующими участниками СЭЗ/ВЭЗ.
• Организация работы с потенциальными резидентами.
• Основные этапы сопровождения резидента.
• Коммерческие аспекты размещения участников.
• Предоставление помещений, объектов и инфраструктуры.
• Работа с запросами действующих резидентов.
• Контроль исполнения договорных и коммерческих обязательств.
• Сопровождение резидентов в процессе деятельности.
• Формирование долгосрочных отношений с участниками СЭЗ/ВЭЗ.
• Повышение привлекательности объектов и территории для потенциальных резидентов.

РЕЗУЛЬТАТ ОБУЧЕНИЯ

По итогам обучения участники смогут:

• организовывать эффективное управление коммерческой недвижимостью;
• выстраивать арендные отношения и работу с арендаторами;
• определять и обосновывать арендные ставки;
• оценивать эффективность использования коммерческих площадей;
• снижать вакантность и повышать заполняемость объектов;
• определять резервы увеличения доходности;
• разрабатывать мероприятия по коммерциализации помещений;
• организовывать сопровождение потенциальных и действующих резидентов СЭЗ/ВЭЗ;
• принимать обоснованные решения по повышению коммерческой эффективности объектов.