Ценообразование и управление стоимостью в организации

Цель обучения: Научить слушателей понимать экономику цены, разрабатывать эффективную ценовую стратегию и управлять стоимостью компании с учётом рыночных факторов, себестоимости, конкуренции и восприятия ценности клиентом.

Объем: 16 академических часов

Программа обучения

1. Введение в систему ценообразования

• Роль и значение цены в стратегии компании.
• Основные принципы и функции ценообразования.
• Виды цен и их структура.
• Влияние макроэкономических факторов и законодательства РК на политику ценообразования.
• Взаимосвязь между ценой, прибылью и добавленной стоимостью.

2. Подходы и методы формирования цены

• Затратный, рыночный и ценностный подходы.
• Методы расчёта цены: на основе издержек, конкуренции и восприятия клиентом.
• Психология ценообразования: как клиенты воспринимают цену и ценность.
• Примеры расчётов, ошибки и корректировка ценовых моделей.

3. Анализ и контроль себестоимости

• Структура себестоимости продукции и услуг.
• Прямые и косвенные издержки, маржинальный доход.
• Методы калькулирования и точки безубыточности: absorption costing, direct costing, ABC-метод
• Использование финансовых показателей для оптимизации цен.

4. Ценовая политика и стратегия компании

• Формирование и документирование ценовой политики.
• Гибкое и дифференцированное ценообразование.
• Ценовые стратегии: премиум, конкурентная, стратегия проникновения, «скользящей цены».
• Управление скидками, акциями и бонусами.
• Особенности ценообразования в B2B и B2C сегментах.

5. Управление стоимостью и прибылью организации

• Концепция управления стоимостью бизнеса (Value-Based Management).
• Основные показатели стоимости: EVA, ROI, ROE, NPV.
• Влияние управленческих решений на стоимость компании.
• Стоимостной подход в стратегическом планировании.
• Инструменты повышения капитализации и рентабельности бизнеса.

6. Цифровые инструменты и современные тренды

• Использование BI-систем и Excel-моделей для анализа цены.
• Применение AI и автоматизации в ценообразовании.
• Динамическое и персонализированное ценообразование.
• Ценообразование в электронной коммерции и digital-среде.

7. Практикум

• Разработка ценовой политики компании на основе кейса.
• Расчёт цены и анализ чувствительности к изменению факторов.
• Определение оптимальной стратегии ценообразования.
• Подготовка краткого отчёта и обсуждение результатов.

Формат обучения: очно в г. Алматы или онлайн — живое обучение с лектором в прямом эфире, индивидуально или в мини-группе. Возможно корпоративное обучение на территории заказчика.

В стоимость включено: учебные и раздаточные материалы, презентации тренинга, именной сертификат.